Нужен ли риелтор покупателю жилья в новостройке?
Думаю, у многих, кто принял решение купить квартиру в
новостройке, возникает мысль – обратиться к застройщику напрямую. Он же
собственник объекта, и у него по логике вещей приобретение жилья должно быть
выгодно. Это информация лежит на поверхности, и с ней вроде не поспоришь. Но
так ли это на самом деле?
Например,
покупатель обратился к застройщику напрямую, последний ориентируясь на бюджет,
требования и пожелания к новому жилью, предложит на выбор несколько квартир в
своих ЖК. Покупатель, рассматривая только эти варианты, даже не будет подозревать,
что в построенном буквально через дорогу доме, в рамках его бюджета, есть в
наличии квартира большей площади, с отделкой, окна которой смотрят во двор, а
не на шумное шоссе. Ему ее никто не предложит, просто потому, что это дом
застройщика-конкурента.
Когда покупатель квартиры в новостройке обращается к
риелтору, который является независимым экспертом, потому что не продвигает
интересы какого-то конкретного застройщика, а работает для своего клиента, решает
поставленную им задачу и подбирает ему оптимальный вариант из всей базы
объектов недвижимости. Как правило, под запрос покупателя подходят 12-20
вариантов. Риелтор в соответствии с пожеланиями и
возможностями клиента, предложит ему 4-5 объектов, предоставив по ним подробную
информацию, обратит внимание не только на плюсы, но и минусы каждого, выскажет
свое экспертное мнение.
Застройщик,
как правило, работает с 1-2 банками-партнерами, или вообще получает покупателя
с уже одобренной ипотекой.
Риелтор же не просто продает квартиры в новостройке, он оказывает
покупателю целый ряд необходимых услуг:
ü
помощь в подборе оптимального варианта ипотечного
кредитования среди большого количества банков-партнеров
ü
помощь в получении денег с использованием социальных программ
– материнского капитала, военной ипотеки, субсидий или сертификатов,
ü
реализовать уже имеющуюся недвижимость клиента,
ü
помощь в оформлении документов, например, договора с
застройщиком,
ü
помощь в выделении долей участникам сделки,
ü
проверка документации.
Риелтор также выступает экспертом по различным вопросам
юриспруденции, налогообложения, страхования и оценки объектов недвижимости.
Как правило, опытные агенты по недвижимости всегда в курсе
интересных акций или скидок, предлагаемых застройщиками. Располагают
информацией о репутации застройщика, что позволит снизить финансовые риски
покупателя.
Совершенно
очевидно, что работая с агентством недвижимости, а не с застройщиком напрямую,
покупатели экономят свои время и нервы, и им не придется объезжать все
подходящие под запрос квартиры, выискивать информацию о каждом объекте, его
плюсах и минусах, и, возможно, сожалеть потом об упущенной выгоде.
И,
кроме того, цены на квартиры и их выбор одинаковые и у застройщика, и у агентства
недвижимости; услуги для покупателя у агентств бесплатны. Так зачем же, если
есть возможность получить больший пакет услуг для приобретения недвижимости,
лишать себя этого?
